Продвижение сайтов

Наличия хорошего сайта не достаточно для того, чтобы клиенты нашли вас и начали приобретать ваши товары и услуги, требуется целый комплекс мер, благодаря которым страницы сайта начинают появляться в первых строках поисковой выдачи по конкретному запросу. В результате увеличивается трафик, улучшается узнаваемость, пользователи чаще посещают ресурс, делают заказы. (Подробнее о методах вы можете почитать здесь)

Как правило, выделяют следующие факторы ранжирования сайта в поисковой выдаче:

⠀1) поведенческие факторы – то, как содержание сайта влияет на поведение пользователей (CTR, время пребывания на сайте, показатель отказов и т.д.);

⠀2) доменные факторы – история и возраст домена, доменное имя и доменная зона;

⠀3) ссылочные факторы – внутренняя перелинковка, количество сайтов-доноров, их тематика и авторитет, исходящие ссылки и т.п.;

⠀4) текстовые факторы – длина текста, уникальность, “заспамленность”, отсутствие ошибок, структура, ключевые слова и пр.;

⠀5) технические факторы – корректность работы самого сайта (наличие оптимизации под устройства, скорость загрузки страниц, корректность индексации, оптимизация графики и др.).

Самые быстрые результаты даёт контекстная реклама.

Такую рекламу не сложно запустить, и она начинает работать с того момента, как только вы пополнили счёт, а результат уже зависит от грамотно настроенной рекламы, качества посадочной страницы и собственно спроса на Ваш товар/услугу.

Выбор того или иного инструмента зависит от ваших целей, специфики вашей деятельности, особенностей целевой аудитории и еще многих других факторов.

Контекстная реклама подойдет, если:

1.Ваш товар востребован на рынке и спрос на него уже сформирован. Например, вы продаёте телевизоры или увлажнители воздуха. Ваш потенциальный клиент будет искать вас примерно по такому запросу: “купить увлажнитель воздуха в спб”. Это высокочастотный запрос, товар популярен и его часто покупают, поэтому здесь будет актуален контекст.

2.Вы продаёте дорогой и узкоспециализированный товар.То есть ваш покупатель будет искать конкретно ваш товар и сформулирует запрос довольно чётко и однозначно.

3.Ваша целевая аудитория очень большая и трудно сегментируется. Например, вы занимаетесь остеклением балконов и лоджий. Данная услуга может понадобиться абсолютно любому человеку. Таргетироваться здесь будет очень сложно, поэтому целесообразнее будет выбрать контекст.

Таргетированная реклама даст больший результат, если:

1.Вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, и она легко сегментируется. Например, вы производите мебель, одежду или косметику. Здесь можно раздробить ваших потенциальных клиентов на сегменты и запустить рекламу под каждый из них.

2.Ваш товар только вышел на рынок, и о нем еще никто не знает. О вас не знают, зато вы точно знаете, кому нужен ваш продукт или услуга. Таргетируемся на этих людей.

3.Ваш продукт не является премиальным и дорогим. Такие товары люди готовы приобретать в социальных сетях. Особенно, когда о них часто напоминают рекламные объявления. Например, одежда, игрушки для детей, товары для животных, услуги маникюра и педикюра и т.п.

Есть множество показателей (маркетинговых метрик), с помощью которых можно оценить эффективность вложенных в продвижение средств.

Начать рекомендуем со следующих:

1.CTR (показатель кликабельности) – отражает процент пользователей, которые кликнули по баннеру и перешли на ваш сайт. CTR = количество кликов / количество показов × 100%. С помощью этого показателя можно сделать вывод, насколько яркое и привлекательное ваше рекламное сообщение для целевой аудитории.

2.CPC (цена клика) – показывает, сколько средств вы вкладываете в площадку рекламодателя за каждый переход. CPC = издержки на рекламу / количество кликов. Например, вы потратили на рекламу 30 000 руб, получили 1 000 кликов. Значит, цена клика = 30 рублей. Трудно сказать, много это или мало. Тут будет правильнее до начала кампании принять решение, какую стоимость клика вы можете себе позволить.

3.CPA (плата за действие) – отражает расходы на целевое действие пользователя на вашем сайте. CPA = издержки на рекламу / количество целевых действий. Целевые действия могут быть совершенно разными: подписка на ресурс, покупка вашего товара, оставленная заявка с контактными данными и т.д.

4.CPL (плата за лид) – затраты на привлечение одного лида (человека, заинтересовавшегося вашим продуктом, но еще не совершившего покупку). CPL = издержки на рекламу / количество лидов. Этот показатель объективно один из самых важных, потому что именно с качественного лида, как правило, и начинаются продажи. Поэтому важно понимать, во сколько вам обходится этот лид.

Конечно, здесь приведен не исчерпывающий список маркетинговых метрик. Но эти 4 показателя можно считать самыми базовыми, без них нельзя обойтись при оценке эффективности ни одной рекламной кампании.

Перелинковка – это связывание через гиперссылки разных сайтов (внешняя перелинковка) или внутренних страниц одного сайта (внутренняя перелинковка) между собой.

Внутренняя перелинковка в большей степени нужна для того, чтобы структурировать сайт, обеспечить взаимосвязь его внутренних элементов для удобства навигации и поиска.

Грамотно организованная внешняя перелинковка помогает увеличить позиции ресурса в поисковой выдаче.

SEO-продвижение – один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Благодаря seo сайт продвигается в поисковой выдаче, увеличивается его трафик и растут продажи.

Однако seo не дает “быстрых” результатов. И вообще результаты от seo довольно сложно прогнозировать. На это влияет ряд факторов:

• возраст домена
• история домена
• конкурентность в данной сфере и частотность запросов
• используемые методики продвижения и многое другое.

В среднем, первые результаты можно наблюдать уже через 5-7 первых недель плодотворной работы (сайт может “подрасти” по некоторым запросам). Первый значимый эффект от SEO-продвижения можно ожидать спустя 3-4 месяца после начала работы (при условии, что все делают правильно). Этого времени достаточно, чтобы поисковый робот “зашёл” на сайт и корректно прочитал его содержимое.

Контент-маркетинг – это долгосрочная маркетинговая стратегия привлечения клиентов в бизнес, основанная на тщательном изучении целевой аудитории и предоставлении полезной информации для неё посредством контента.

Кому подойдёт контент-маркетинг:

А) бизнесу, реализующему дорогой премиальный продукт, потому что решение о таких покупках принимается не сразу;

Б) тем, кто располагает достаточно большим бюджетом для осуществления рекламной деятельности, т.к. все мероприятия контент-маркетинга – это довольно дорогое удовольствие;

В) любому инфо-бизнесу, формирующему лояльное сообщество вокруг своего продукта, работающему на имидж и узнаваемость.

Актуализировать содержание сайта нужно постоянно. И не только для того, чтобы напоминать о себе своей целевой аудитории. Давно забытые и не обновляющиеся ресурсы начинают терять свою позицию в выдаче, а это значит, что вы заведомо получите меньше потенциальных клиентов, чем могли бы.

При этом работая с контентом сайта нужно придерживаться следующих принципов:

1.Принцип регулярности.

Контент должен размещаться регулярно. С какой частотой – это зависит от сферы бизнеса и особенностей вашей деятельности. Для строительной фирмы скорее всего будет достаточно 1-2 обновлений информации в месяц, для новостных и развлекательных ресурсов понадобится актуализация контента по несколько раз в сутки. Главное, определить эту оптимальную частоту и придерживаться её на постоянной основе.

2.Принцип сбалансированности.

Контента не должно быть настолько много, чтобы у пользователей возникало чувство “перенасыщения” с последующим желанием отписаться и прекратить с вами любые взаимодействия.

3.Принцип качества.

Вся информация должна быть, во-первых, интересна и полезна для тех, кто ее читает. Во-вторых, она должна быть преподнесена грамотным и понятным языком. Это называется качество. Иногда лучше пренебречь количеством контента в пользу качества.

Анкор — это гиперссылка на другой сайт или страницы собственного сайта, например, наш сайт itbizlab.ru.

Нужно это в первую очередь для повышения релевантности страниц, наращивания ссылочной массы и, как результат, выведения сайта в топ естественным путем.

При проставлении ссылок требуется учитывать и атрибуты, которые указывают поисковикам, надо ли индексировать конкретные ссылки, передавать ей вес.

Такой атрибут как nofollow дает сигнал поисковику, что ссылку не нужно индексировать и учитывать. Вот пример использования атрибута nofollow:

<a href=”http://адрес_сайта” rel=”nofollow”>Текст ссылки</a>

Атрибут dofollow имеет противоположное значение nofollow.

Есть еще атрибут noindex (от Яндекса) – альтернатива атрибуту nofollow.